การคว่ำบาตรโดยบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วส่งผลกระทบต่อ Udaan เนื่องจากรูปแบบธุรกิจได้รับการออกแบบมาเพื่อลดพ่อค้าคนกลางและเชื่อมโยงผู้ค้ารายย่อยกับผู้ผลิตโดยตรง
เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว Udaan สตาร์ทอัพธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ได้ยื่นเรื่องร้องเรียนต่อ Parle Products Private Limited ต่อคณะกรรมการการแข่งขันทางการค้าแห่งอินเดีย (CCI)
Parle เป็นผู้ผลิตบิสกิต Parle-G อันเป็นเอกลักษณ์และอาหารยอดนิยมอื่นๆ อีกหลายชนิดจากข้อมูลของ Udaan Parle ใช้ตำแหน่งที่แข็งแกร่งของตนในด้านสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว (FMCG) ในทางที่ผิดเพื่อมีส่วนร่วมในพฤติกรรมต่อต้านการแข่งขัน
จากข้อมูลของ Udaan Parle ได้หยุดส่งสินค้าไปยัง Udaan โดยไม่มีเหตุผลที่เป็นกลางปัจจุบัน Udaan กำลังซื้อผลิตภัณฑ์ Parle จากตลาดเปิดและขายบนแพลตฟอร์มของตน
หนึ่งสัปดาห์ต่อมา Amul, Parle และผู้เล่นคนอื่นๆ ปฏิเสธที่จะขายบนแพลตฟอร์มของ Udaanบริษัทเหล่านี้อ้างว่า Udaan ผูกขาดธุรกิจการจัดจำหน่ายและทำให้ผู้จัดจำหน่ายอ่อนแอลง
การคว่ำบาตรโดยบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วส่งผลกระทบต่อ Udaan เนื่องจากรูปแบบธุรกิจได้รับการออกแบบมาเพื่อลดพ่อค้าคนกลางและเชื่อมโยงผู้ค้ารายย่อยกับผู้ผลิตโดยตรง
บริษัทหวังว่าจะเป็น Flipkart ของอีคอมเมิร์ซแบบ B2B ซึ่งช่วยให้ผู้ค้ารายย่อยสามารถซื้อจากผู้ผลิตได้โดยตรงUdaan แตกต่างจากแพลตฟอร์ม B2B ที่มีอยู่เช่น IndiaMart โดยมุ่งเน้นที่การสร้างระบบนิเวศที่ครอบคลุมทั้งการค้นพบ โลจิสติกส์ เครดิต และการชำระเงิน
“Amul มีผู้จัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวหรือผู้ประกอบการรายย่อย 10,000 รายหากแพลตฟอร์มอย่าง Udaan จัดจำหน่ายด้วยตัวมันเอง พวกเขาจะแข่งขันกับพันธมิตรการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวที่มีอยู่ของเราและทำร้ายพวกเขาโดยตรง” RS Sodhi กรรมการผู้จัดการของ Amul กล่าวพนักงานคนอื่นๆ ของบริษัท FMCG ยืนยันว่าแพลตฟอร์มเช่น Udaan กำลังทำให้ผู้จัดจำหน่ายอ่อนแอลงและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น
ข้อกล่าวหาเรื่องการผูกขาดการจัดจำหน่ายโดยบริษัท FMCG อาจบ่งชี้ว่าการเปลี่ยนแปลงในด้านนี้มีการเปลี่ยนแปลง
เป็นเวลาหลายทศวรรษแล้วที่บริษัท FMCG มีอัตรากำไรสูงและผลตอบแทนจากเงินทุนสูงการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนสูงอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหลายปีเป็นงานที่ยาก แต่บริษัท FMCG ที่ประสบความสำเร็จมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์และการพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่าย
จำหน่ายสินค้าผ่านช่องทาง General Trade, Modern Trade และ E-Commerceการค้าทั่วไปหมายถึงช่องทางดั้งเดิมที่บริษัท FMCG ขายผลิตภัณฑ์ เช่น ผู้จัดจำหน่าย คลังสินค้า ผู้ค้าปลีก ฯลฯ การค้าสมัยใหม่หมายถึงเครือข่ายค้าปลีกและร้านค้าที่คล้ายกันอีคอมเมิร์ซหมายถึงแพลตฟอร์มเช่น Reliance Jio, Flipkart Grocery และ Udaan
แม้ว่าการค้าทั่วไปจะมีสัดส่วนส่วนใหญ่ของยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภคมาโดยตลอด แต่ช่องทางการค้าสมัยใหม่และอีคอมเมิร์ซก็เติบโตอย่างรวดเร็วบริษัทต่างๆ เช่น Reliance, Future group และ DMart ได้สร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ที่ช่วยให้พวกเขาซื้อจากบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและขายโดยตรงให้กับลูกค้า
ซึ่งแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและขายสินค้าในนามของตนเอง ลูกค้าหลักของ Udaan คือผู้ค้ารายย่อยที่ต้องการซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต จึงทำให้ Udaan มีผู้จัดจำหน่ายที่หลากหลายUdaan มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ ทำให้ลูกค้าบนแพลตฟอร์มสามารถซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย
กลยุทธ์ของ Udaan ในการตัดพ่อค้าคนกลางและจัดหาสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าได้สร้างความไม่พอใจให้กับผู้จัดจำหน่ายที่จัดหาผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกผู้ค้ารายย่อยแห่กันไปที่ Udaan, Jio และแพลตฟอร์ม B2B อื่น ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงผู้จัดจำหน่ายและรับผลกำไรที่สูงขึ้น
บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วซึ่งหยุดส่งสินค้าบนแพลตฟอร์ม Udaan กล่าวหาว่า Udaan ผูกขาดการจัดจำหน่ายให้กับผู้ค้าปลีกในอดีต Udaan เป็นที่รู้จักในด้านการอุดหนุนด้านโลจิสติกส์และค่าใช้จ่ายอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเมื่อคำนึงถึงเงินทุนจำนวนมหาศาลและการขาดทุนอย่างต่อเนื่อง ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในอุตสาหกรรมเชื่อว่าได้ใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันภายใต้สถานการณ์ปัจจุบัน
ฐานผู้จัดจำหน่ายที่กระจายตัวช่วยให้บริษัทเหล่านี้สามารถรักษาอัตรากำไรไว้ได้ แต่การรวมตัวกันระหว่างลูกค้าอาจส่งผลให้อัตรากำไรลดลงช่องทางการค้าสมัยใหม่และอีคอมเมิร์ซจะได้รับสินค้าในราคาที่ถูกลงและมีระยะเวลาให้สินเชื่อนานขึ้น ซึ่งหมายความว่าลูกค้ารายใหญ่มีอำนาจการต่อรองที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับฐานผู้จัดจำหน่ายที่กระจัดกระจาย
การคว่ำบาตร Udaan อาจเป็นขั้นตอนหนึ่งที่จะจำกัดอำนาจของ Udaan ในขณะเดียวกันก็สร้างความพึงพอใจให้กับผู้จัดจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในผลกำไรสูงและยอดขายจำนวนมาก
สำหรับผู้จัดจำหน่าย การเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มดิจิทัลรวมกับการแพร่ระบาดถือเป็นภัยคุกคามที่มีอยู่อุปสรรคด้านซัพพลายเชนระหว่างการล็อกดาวน์ทำให้บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วต้องเข้าสู่การจัดจำหน่ายโดยตรงหรือร่วมมือกับผู้เล่นรายใหญ่
ตัวอย่างเช่น HUL ร่วมมือกับ Jio ในการจัดจำหน่าย B2B โดยตรงจากผู้ผลิตไปยังผู้ค้าปลีก ซึ่งเป็นความเคลื่อนไหวที่ถูกต่อต้านอย่างมากจากผู้จัดจำหน่ายด้วยการเพิ่มขึ้นของแพลตฟอร์มที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดีเช่น Jio และ Udaan ในพื้นที่ B2B ผู้จัดจำหน่ายรู้สึกว่าพวกเขาอาจถูกบีบออกจากธุรกิจ
เงินทุนสำหรับแพลตฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้พวกเขาขยายการดำเนินงานได้ในระยะเวลาอันสั้นUdaan มีสถานะเป็นยูนิคอร์นสองปีหลังจากเปิดตัว
ในทำนองเดียวกัน Jio ระดมทุนได้ประมาณ 1,000 รูปีจะสูงถึง 150,000 ล้านรูปีในปี 2020 และกำลังขยายขึ้นเรื่อยๆReliance Retail ซึ่งเป็นบริษัทในเครือได้ซื้อกิจการ JustDial ซึ่งมีรายชื่อและแพลตฟอร์ม B2B อยู่แล้ว
แพลตฟอร์มดังกล่าวได้รับการยอมรับจากเทรดเดอร์ในกว่า 100 เมืองการทำธุรกรรมกับ HUL ทำให้สถานะในสาขานี้แข็งแกร่งยิ่งขึ้นแพลตฟอร์มเหล่านี้ยังใช้ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของตนเอง ซึ่งอาจมีความสำคัญเหนือกว่าผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม
แม้จะมีการคว่ำบาตร Udaan แต่บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคและผู้จัดจำหน่ายที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วก็ไม่น่าจะป้องกันการหยุดชะงักในพื้นที่นี้ได้เป็นระยะเวลานานแม้ว่าบริษัท FMCG อาจต้องแบกรับผลตอบแทนที่ลดลง การกระจุกตัวของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น และความต้องการเงินทุนหมุนเวียนที่เพิ่มขึ้น ผู้จัดจำหน่ายจะต้องรับมือกับภัยคุกคามที่มีอยู่ที่ธุรกิจของพวกเขาเผชิญอยู่
อย่างไรก็ตาม การเปิดตัวกฎระเบียบอีคอมเมิร์ซใหม่ของรัฐบาลและเครือข่ายแบบเปิดสำหรับการค้าดิจิทัลอาจนำมาซึ่งความหวังอย่างไรก็ตาม เหตุการณ์นี้พิสูจน์ให้เห็นถึงอิทธิพลของ Udaan ที่มีต่ออุตสาหกรรมนี้อย่างไม่ต้องสงสัย
คุณทราบโดยไม่ต้องสงสัยว่า Swarajya เป็นผลิตภัณฑ์สื่อที่อาศัยการสนับสนุนโดยตรงจากผู้อ่านในรูปแบบของการสมัครรับข้อมูลเราไม่มีความแข็งแกร่งและการสนับสนุนจากกลุ่มสื่อขนาดใหญ่ และเราไม่ได้ต่อสู้เพื่อล็อตเตอรี่โฆษณาขนาดใหญ่
โมเดลธุรกิจของเราคือตัวคุณและการสมัครของคุณในช่วงเวลาที่ท้าทายเช่นนี้ เราต้องการการสนับสนุนจากคุณมากกว่าที่เคย
เรามีบทความคุณภาพสูงมากกว่า 10-15 บทความพร้อมข้อมูลเชิงลึกและความคิดเห็นจากผู้เชี่ยวชาญเราดำเนินการตั้งแต่ 7 โมงเช้าถึง 10 โมงเย็น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณผู้อ่านจะเห็นสิ่งที่ถูกต้อง
การเป็นผู้สนับสนุนหรือสมาชิกโดยมีค่าธรรมเนียมเพียง 1,200 รูปีต่อปีเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการสนับสนุนความพยายามของเรา
Swarajya-เต็นท์ขนาดใหญ่ที่มีสิทธิ์พูดแทนศูนย์เสรีภาพ ซึ่งสามารถติดต่อ ติดต่อ และตอบสนองอินเดียใหม่ได้